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標題: 獺兔皮的市場定位 [打印本頁]

作者: 養(yǎng)兔    時間: 2017-7-23 09:51
標題: 獺兔皮的市場定位
2004年12月至2005年元月,在這兩個月期間,獺兔皮價格出現(xiàn)下滑,兔界人士議論紛紛,驚呼是否會下滑到2002年的低谷狀態(tài)!對此,筆者認為大可不必。并獻上獺兔皮的市場定位分析供兔界朋友參考。

  一、定律

  1.超值。2004年,獺兔皮(生皮)價格已達頂峰,升至60-70元一張;中等價也在55元以上,導(dǎo)致流通商失去了利潤空間,不敢冒然收購。加工商也開始選擇其他皮張代替獺兔皮,以求降低加工成本。這是造成獺兔皮收購減緩,加工商進貨減少,價格下滑的主要原因。

  2.心態(tài)。不要追求獺兔皮價格“一路攀升”。要用商品價格的平常心去衡量獺兔皮。一張獺兔皮平均售價40-50元,已經(jīng)很可以了。這個價格,養(yǎng)兔戶,流通商,加工商都有利潤空間,形成各自都有利潤的效益鏈條,獺兔產(chǎn)業(yè)才能向商品健康發(fā)展。相反,超過這個價格,產(chǎn)業(yè)鏈條就會中斷,產(chǎn)品就難以流通,價格自然就要下滑。

  二、優(yōu)勢

  1.全球優(yōu)勢。眾所周知,全世界保護野生動物,形成了野生裘皮的巨大空間,獺兔皮以自身的質(zhì)量優(yōu)勢取而代之。這種獺兔皮的全球優(yōu)勢是任何人為因素改變不了的。還有,作為高檔的貂皮,全球年交易量已達3000萬張。作為大眾化的獺兔皮年需求量已經(jīng)不止是3000萬張了,也是任何人為因素改變不了的。

  2.大眾優(yōu)勢。獺兔皮是大眾化產(chǎn)品,適應(yīng)人群眾多。一件獺兔皮服裝售價3000至5000元,工薪階層買得起。一件貂皮或一件狐貍皮服裝售價都在萬元以上,工薪階層望而卻步。

  3.外銷優(yōu)勢。2003年以來,我國年出口獺兔皮300多萬張,內(nèi)銷100多萬張,共400多萬張。值得注意的是,內(nèi)銷的100多萬張獺兔皮,加工的獺兔裘皮服裝,80%被出口外銷了,國內(nèi)需求者可望而不可及。

  4.內(nèi)銷優(yōu)勢。我國有13億人口,其中“超小康”的大約占5%,是6500萬人。達到小康的約占10%,是1.3億人。大眾化(含工薪層)約占15%,是1.95億人。“超小康”、達小康、大眾化相加是3.9億人,這些人,都是獺兔裘皮服飾可靠的消費群體;他們的10%就是3900萬人,即是10人買一件就需要390萬件,每件需獺兔皮平均20張,尚需獺兔皮7800萬張,是我國年出口量的20倍以上。所以“華祥”兔業(yè)長期以來提倡的“立足內(nèi)銷、歡迎外銷”的市場定位,是積極的,主動的,因而是正確的。值得注意的是:種種跡象表明,由于外銷高利潤的緣故,獺兔皮產(chǎn)品的95%都被出口了。這種對外銷所形成的依賴以及對開發(fā)內(nèi)銷的市場的忽視,無疑將埋下市場隱患。因此,開發(fā)國內(nèi)市場,不僅適應(yīng)國內(nèi)市場需求,且有巨大空間,而且是“長治久安”之策。

  三、規(guī)律

  1.周期。歷史證實,兔業(yè)的發(fā)展周期為4-5年。2003年初“華祥兔業(yè)”預(yù)告是“穩(wěn)中有升”,到2004年底,為快速上升,也只有兩年時間。在此期間,出現(xiàn)一次小波折,純屬正常反映。絕不會下滑到2002年的低谷水平。

  2.商品。作為商品,獺兔皮只能是物有所值,而不是“一路攀升”。40-50元的價格。已經(jīng)是物有所值了。當然,質(zhì)量乃是首要條件。對此,“華祥兔業(yè)”早已預(yù)測:只要質(zhì)量好,一百年都有銷路。

  綜上所述,應(yīng)當肯定地說:一切熱愛兔業(yè)和準備投入兔業(yè)的人們,都應(yīng)以兔業(yè),的商品觀念和平常心態(tài),去投資兔業(yè)、擴大規(guī)模,并把握好獺兔皮立足內(nèi)銷、歡迎外銷的市場定位;核心有二:一是物不超值的價值規(guī)律,二是開發(fā)內(nèi)銷的市場方向。才能獲取兔產(chǎn)品長期、穩(wěn)定的國內(nèi)市場,才能長期為農(nóng)民養(yǎng)兔增收,為建設(shè)農(nóng)村小康作貢獻!中國農(nóng)技協(xié)華祥兔業(yè)發(fā)展中心主任王永祥




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