兔毛論壇

標題: “兔子王”的獨家生意 [打印本頁]

作者: 養(yǎng)兔 時間: 2017-7-24 06:19
標題: “兔子王”的獨家生意
人們都叫湖北省棗陽市楊當鎮(zhèn)的農(nóng)民喬成林“兔子王”，他網(wǎng)絡著鎮(zhèn)上1200多養(yǎng)兔子養(yǎng)殖戶，兔子的年交易量達到60多萬只。他下鄉(xiāng)收兔子不用秤稱，全憑手感。他左手每年拎幾十萬只兔子，所以能準確稱出兔子有多重，不會差出一兩，四五年都沒錯過一次。

　　早在2000年6月，喬成林從浙江打工回家，帶回了60只獺兔打算引種繁殖。家里人都說他這30000元錢打水漂扔掉了，因為這里曾經(jīng)有人養(yǎng)過肉兔，得了兔瘟全都死了，當?shù)厝硕颊f這里養(yǎng)不了兔子。但喬成林發(fā)現(xiàn)湖北與浙江的溫度相似，又有豐富的玉米秸稈和花生秧做飼料，喂獺兔很合適。憑借在浙江獺兔集團做過技術員的經(jīng)驗，他在四個月的時間里繁育了600多只獺兔。當時正好趕上武漢一家服裝廠急需兔皮，第一筆生意他就賺了30000元錢。初戰(zhàn)告捷，他趁機向親朋好友湊了18萬元建了一個大養(yǎng)殖場，買回10萬元的獺兔種。他盤算著，一年就能還掉借來的債務�？捎H戚答應借的錢遲遲沒到位，他沒錢給兔子買飼料；而且兔皮服裝廠在外省都有固定的貨源，他們趁機壓低兔皮價格。賣兔子賠錢，養(yǎng)著兔子也沒錢喂，喬成林犯難了。

　　喬成林只好把獺兔當肉兔賣，賣60塊錢到80塊錢一只。他每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑過了，人家都不接受。湖北沒有吃兔子的習慣。喬成林才發(fā)現(xiàn)這個獨門生意實在是太冒險。喬成林想起在浙江打工時了解的信息，就帶著自己的200張獺兔皮去了河北的皮毛交易市場，終于找到了買家，人家能給到45元，兔皮全部賣給了他。喬成林夏季晾曬兔皮，等到冬天賣。這樣，一年能掙上二三十萬元，慢慢地，他才還清了債務。

　　因為吃了很多苦才發(fā)現(xiàn)這個賺錢竅門，喬成林很怕讓人搶了生意，他就跟岳父母和兩個飼養(yǎng)員約法三章，不向外人泄漏養(yǎng)兔子的技術；即使是對家里人，喬成林也從不告訴獺兔的飼料配方�？山�(jīng)不住別人的打聽，岳母終于還是說漏了嘴。一聽說養(yǎng)兔子可以掙錢，有個叫肖有安的人動了心。肖有安告訴喬成林的岳母，他女兒上大學一直欠著學費，學校已經(jīng)催了好幾次，請她幫忙讓自己養(yǎng)兔子�？匆娦び邪布依镞@么困難，岳母拉下老臉親自跟喬成林談判。由于平時全靠岳父母幫忙，喬成林對他們很敬重。于是喬成林同意讓肖有安引30只兔種，但讓肖有安必須將數(shù)量控制在1000只以內(nèi)，保證兔種不外傳。

　　2004年10月的一天，喬成林給河北的一個客戶發(fā)貨，對方的開價是：湊齊3萬張獺兔皮，每張給45元；每少1000張，一張皮子的價錢少賣5塊錢。而喬成林把自養(yǎng)兔場和歷年存貨進行大盤點，離總數(shù)還差1000多張。少了5塊錢的價格，3萬張就少了15萬塊錢，肖有安聽說這件事后，殺了留做種的獺兔，湊夠1000多張兔皮，幫喬成林解決了燃眉之急。從此，喬成林對肖有安在技術上再也沒有保留，成為很好的合作伙伴；喬成林的媳婦也建議多發(fā)展像肖有安這樣的養(yǎng)殖戶。

　　以前喬成林關起門來偷偷摸摸養(yǎng)獺兔的時候，村民們都感到他掙了大錢；現(xiàn)在他又敞開大門鼓勵養(yǎng)獺兔，村民懷疑他養(yǎng)獺兔要賠錢了，想做甩手生意。喬成林想到在鎮(zhèn)上做摩托車生意的胡小坤一直想養(yǎng)獺兔，都被自己拒絕了，就主動送上門；可他卻碰了一鼻子灰。后來，胡小坤看見喬成林有10000多只兔子的養(yǎng)殖量還不愁銷路，想肯定比自己賣摩托車賺錢，也和妻子養(yǎng)起了兔子。

　　看見手藝人改行養(yǎng)起了兔子，很多人也料定養(yǎng)兔有錢賺，來喬成林的兔場參觀學習的養(yǎng)殖戶越來越多。為了防止市場風險，喬成林增加了長毛兔、肉兔，寵物兔等10多個品種。他還根據(jù)養(yǎng)殖戶不同的場地和農(nóng)作物，建議他們養(yǎng)不同的兔種。懶散點的人，建議他養(yǎng)菜兔；有時間有場地的人，推薦他養(yǎng)獺兔�，F(xiàn)在喬成林每次下鄉(xiāng)去收獺兔，都要帶上3個手機、3個充電器、6塊電池。他手機上存了有1200多個號，全是養(yǎng)殖戶和皮毛供貨商�？恐麄儯瑔坛闪纸ㄆ鹆俗约旱耐米油鯂�，盡管八月份是收獺兔的淡季，喬成林的生意依然紅火，一年能賺幾十萬元。三四年前，楊當鎮(zhèn)還只有喬成林一家養(yǎng)兔子，而現(xiàn)在發(fā)展到1200多家。

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