兔毛論壇
標題:
“兔子王”的獨家生意
[打印本頁]
作者:
養(yǎng)兔
時間:
2017-7-24 06:19
標題:
“兔子王”的獨家生意
人們都叫湖北省棗陽市楊當鎮(zhèn)的農(nóng)民喬成林“兔子王”,他網(wǎng)絡著鎮(zhèn)上1200多養(yǎng)兔子養(yǎng)殖戶,兔子的年交易量達到60多萬只。他下鄉(xiāng)收兔子不用秤稱,全憑手感。他左手每年拎幾十萬只兔子,所以能準確稱出兔子有多重,不會差出一兩,四五年都沒錯過一次。
早在2000年6月,喬成林從浙江打工回家,帶回了60只獺兔打算引種繁殖。家里人都說他這30000元錢打水漂扔掉了,因為這里曾經(jīng)有人養(yǎng)過肉兔,得了兔瘟全都死了,當?shù)厝硕颊f這里養(yǎng)不了兔子。但喬成林發(fā)現(xiàn)湖北與浙江的溫度相似,又有豐富的玉米秸稈和花生秧做飼料,喂獺兔很合適。憑借在浙江獺兔集團做過技術員的經(jīng)驗,他在四個月的時間里繁育了600多只獺兔。當時正好趕上武漢一家服裝廠急需兔皮,第一筆生意他就賺了30000元錢。初戰(zhàn)告捷,他趁機向親朋好友湊了18萬元建了一個大養(yǎng)殖場,買回10萬元的獺兔種。他盤算著,一年就能還掉借來的債務?捎H戚答應借的錢遲遲沒到位,他沒錢給兔子買飼料;而且兔皮服裝廠在外省都有固定的貨源,他們趁機壓低兔皮價格。賣兔子賠錢,養(yǎng)著兔子也沒錢喂,喬成林犯難了。
喬成林只好把獺兔當肉兔賣,賣60塊錢到80塊錢一只。他每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑過了,人家都不接受。湖北沒有吃兔子的習慣。喬成林才發(fā)現(xiàn)這個獨門生意實在是太冒險。喬成林想起在浙江打工時了解的信息,就帶著自己的200張獺兔皮去了河北的皮毛交易市場,終于找到了買家,人家能給到45元,兔皮全部賣給了他。喬成林夏季晾曬兔皮,等到冬天賣。這樣,一年能掙上二三十萬元,慢慢地,他才還清了債務。
因為吃了很多苦才發(fā)現(xiàn)這個賺錢竅門,喬成林很怕讓人搶了生意,他就跟岳父母和兩個飼養(yǎng)員約法三章,不向外人泄漏養(yǎng)兔子的技術;即使是對家里人,喬成林也從不告訴獺兔的飼料配方?山(jīng)不住別人的打聽,岳母終于還是說漏了嘴。一聽說養(yǎng)兔子可以掙錢,有個叫肖有安的人動了心。肖有安告訴喬成林的岳母,他女兒上大學一直欠著學費,學校已經(jīng)催了好幾次,請她幫忙讓自己養(yǎng)兔子?匆娦び邪布依镞@么困難,岳母拉下老臉親自跟喬成林談判。由于平時全靠岳父母幫忙,喬成林對他們很敬重。于是喬成林同意讓肖有安引30只兔種,但讓肖有安必須將數(shù)量控制在1000只以內(nèi),保證兔種不外傳。
2004年10月的一天,喬成林給河北的一個客戶發(fā)貨,對方的開價是:湊齊3萬張獺兔皮,每張給45元;每少1000張,一張皮子的價錢少賣5塊錢。而喬成林把自養(yǎng)兔場和歷年存貨進行大盤點,離總數(shù)還差1000多張。少了5塊錢的價格,3萬張就少了15萬塊錢,肖有安聽說這件事后,殺了留做種的獺兔,湊夠1000多張兔皮,幫喬成林解決了燃眉之急。從此,喬成林對肖有安在技術上再也沒有保留,成為很好的合作伙伴;喬成林的媳婦也建議多發(fā)展像肖有安這樣的養(yǎng)殖戶。
以前喬成林關起門來偷偷摸摸養(yǎng)獺兔的時候,村民們都感到他掙了大錢;現(xiàn)在他又敞開大門鼓勵養(yǎng)獺兔,村民懷疑他養(yǎng)獺兔要賠錢了,想做甩手生意。喬成林想到在鎮(zhèn)上做摩托車生意的胡小坤一直想養(yǎng)獺兔,都被自己拒絕了,就主動送上門;可他卻碰了一鼻子灰。后來,胡小坤看見喬成林有10000多只兔子的養(yǎng)殖量還不愁銷路,想肯定比自己賣摩托車賺錢,也和妻子養(yǎng)起了兔子。
看見手藝人改行養(yǎng)起了兔子,很多人也料定養(yǎng)兔有錢賺,來喬成林的兔場參觀學習的養(yǎng)殖戶越來越多。為了防止市場風險,喬成林增加了長毛兔、肉兔,寵物兔等10多個品種。他還根據(jù)養(yǎng)殖戶不同的場地和農(nóng)作物,建議他們養(yǎng)不同的兔種。懶散點的人,建議他養(yǎng)菜兔;有時間有場地的人,推薦他養(yǎng)獺兔,F(xiàn)在喬成林每次下鄉(xiāng)去收獺兔,都要帶上3個手機、3個充電器、6塊電池。他手機上存了有1200多個號,全是養(yǎng)殖戶和皮毛供貨商?恐麄儯瑔坛闪纸ㄆ鹆俗约旱耐米油鯂,盡管八月份是收獺兔的淡季,喬成林的生意依然紅火,一年能賺幾十萬元。三四年前,楊當鎮(zhèn)還只有喬成林一家養(yǎng)兔子,而現(xiàn)在發(fā)展到1200多家。
歡迎光臨 兔毛論壇 (http://m.sonaa.cn/)
Powered by Discuz! X3.2