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解讀中國兔業(yè)市場 養(yǎng)兔賺錢不難

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發(fā)表于 2017-7-31 10:21:08 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
一、獺兔業(yè)終成氣候
  
  80年代初葉,正當(dāng)長毛兔十分紅火,富裕了江浙滬一帶農(nóng)民,肉兔出口占世界兔肉60-70%的之際,王永祥抓住了一個無足輕重,被兔界忽略不計的專用皮兔--獺兔養(yǎng)殖為突破口。
  
  將這種兔引入中國的第一人是香港裘皮商人包起昌先生。他贈送祖籍浙江一批種兔用意之一,是富裕當(dāng)?shù)氐母咐相l(xiāng)親。由于缺乏經(jīng)驗等多種原因,包先生的宿愿只能是不了了之。
  
  1984年。王永祥亮出了“延安獺兔協(xié)會”牌子,將獺兔養(yǎng)殖作為一個主業(yè)來抓。二十年過去,舉目今日的獺兔業(yè),與當(dāng)時的龍頭老大長毛兔相比,真可謂有過之而不及。
  
  房管所,顧名思義就是管房子。在上海人眼里實在是份美差。棄所長之職,停穩(wěn)定之薪,找農(nóng)民為伍,養(yǎng)尚無市場前景的獺兔。今日看:胸懷大志。昔日看:不是傻就是癡!
  
  在那時的體制氛圍里,膽敢舉起“全國養(yǎng)兔協(xié)會(籌)”的旗幟,一個比芝麻綠豆官小得還要小的行政干部,竟出面號召農(nóng)民,組織農(nóng)民養(yǎng)兔,將他們攏到自己的旗下。今日看:憂國憂民。昔日看;不自量力,有野心!
  
  所幸的是,由計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡是國家的國策。歷史的大潮推動著王永祥向前!盡管他坎坎坷坷,風(fēng)風(fēng)雨雨地走著。今日,在慶祝延安獺兔協(xié)會成立二十周年之際中國農(nóng)村專業(yè)技術(shù)協(xié)會兔業(yè)產(chǎn)業(yè)化委員會成立,我們看到的是欣欣向榮的中國獺兔業(yè)。
  
  黨、政府和人民看到了王永祥的付出,國家科委,中國農(nóng)村專業(yè)技術(shù)協(xié)會長期以來一直給予支持與關(guān)懷:2003年,北京市技術(shù)市場管理辦公室為他們頒發(fā)了“北京市金橋獎”。
  
  二、拓寬視野 轉(zhuǎn)變思維定式
  
  目前,我國的養(yǎng)兔企業(yè)基本上屬于中小企業(yè)范疇。從資本上看,尚處于原始資本積累時期。學(xué)習(xí)和掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)常識和現(xiàn)代商業(yè)技巧,改變思維模式,盡快挖到第一桶金已成為當(dāng)務(wù)之急。
  
  企業(yè)應(yīng)當(dāng)以市場為導(dǎo)向,市場又是可以拓展的。想把養(yǎng)兔業(yè)做大做強(qiáng),應(yīng)瞄準(zhǔn)其后續(xù)的產(chǎn)品市場,如皮、肉、毛和其臟器的開發(fā)利用。同樣,對國外市場也不可忽略。以兔肉為例,對進(jìn)口的肉食品檢疫標(biāo)準(zhǔn)就應(yīng)認(rèn)真把握,并努力與其接軌。裘皮服飾追求時尚和潮流,不采用新手段,想跟上亦難。對于內(nèi)銷市場我認(rèn)為該瞄準(zhǔn)超市,大賣場了。為什么港商,臺商都喜歡浙江的獺兔皮?因為浙江產(chǎn)的兔皮、皮板質(zhì)量規(guī)格比較劃一,這正是工業(yè)化需要。該深入細(xì)致地研究市場了。用商業(yè)行話說,這叫“解讀市場”。
 營銷的成績是體現(xiàn)企業(yè)價值之所在。其一,產(chǎn)品的市場化設(shè)計。舉兩個案例:走進(jìn)大型超市的飲品區(qū)一看,名目繁多的各色飲料真是目不暇接,2003年新品“農(nóng)夫果園” 和“脈動飲料”,以迅雷不及掩耳之勢成功強(qiáng)占了市場。頭功是誰,策劃公司,F(xiàn)在有些企業(yè)是拿著新開發(fā)的產(chǎn)品跑策劃公司。實例二,小籠包、生煎饅頭是上海人的傳統(tǒng)早點。一位安徽在上海的打工青年,年僅32歲,就在上海人口密集的地段開設(shè)了28家“巴比饅頭”鋪。敢拿他的饅頭與傳統(tǒng)店的同類產(chǎn)品較量,且氣勢是那么咄咄逼人。奧妙幾何?營銷學(xué)中有一條理論,“產(chǎn)品市場化設(shè)計是企業(yè)的第一次營銷”。
  
  其二,品牌意識。品牌就是質(zhì)量+誠信+服務(wù)。案例:每個城市都有一大批家居裝潢公司。南京一家公司推出“裝璜監(jiān)理100條”涉及施工、用才、水電、木瓦工、油漆各個方面。這樣做對內(nèi)是個施工驗收標(biāo)準(zhǔn),對客戶既是承諾又是保障。河北省臨漳縣有個玉牧兔場,它對購?fù)脩舻某兄Z之一是“每年換一次種兔”,以保障飼養(yǎng)兔的優(yōu)良品質(zhì)。
  
  說到開展銷會,賽兔會,為什么不搞一個國際性的?如果我們兔業(yè)界的實力不夠,可以會同食用菌,土特產(chǎn)等其他企業(yè)協(xié)會。現(xiàn)在有專門的組織國際展示公司,連外國的展會公司都在搶業(yè)務(wù)。
  
  學(xué)會利用網(wǎng)絡(luò)。電子商務(wù)是21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推廣應(yīng)用的新經(jīng)濟(jì)手段。介紹兩種常用方法。其一,在《易城商務(wù)》網(wǎng)站上(www.1126.com)可免費下載v5.0的“商務(wù)快車”試用軟件。你在其上發(fā)布的信息就會飛向全世界,也不需要什么費用,F(xiàn)在有些農(nóng)村將當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)品拍成照片,表明規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、價格等,取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。其二利用好阿迷你花盆一舉成功。阿里巴巴是中國-全球最大的網(wǎng)上交易市場。也可以在該網(wǎng)站上免費下載“貿(mào)易區(qū)”,它為中小企業(yè)提供了極為便利又十分廉價的交易平臺。
  
  利用網(wǎng)絡(luò)查找需要的信息也是一項必修課。一位未曾謀面的先生給我來電話問稻草、玉米秸、柞樹葉的經(jīng)濟(jì)的營養(yǎng)成份。我說可以查到,查出后給他回電話。我在網(wǎng)上僅用2-3分鐘時間就都查到了。
  
  告訴兩個查資料的最好網(wǎng)站:最好最全的是份。進(jìn)入這一網(wǎng)站后,會看到一個空白長方條,在這長條里填上“柞樹葉營養(yǎng)成份”,幾秒鐘后你要的資料就全都跳出來,大量網(wǎng)址供你選用。
  
  重視擴(kuò)大溝通。這對大的養(yǎng)兔企業(yè)尤為重要。有兩件事要做:一是建個網(wǎng)站,不斷更新內(nèi)容(自己的,或別人的);二是掌握電子郵件的群發(fā)技術(shù),在網(wǎng)上一次發(fā)幾百封信,僅幾分鐘就完成了。真是又快又省。
  
  不論網(wǎng)上營銷,還是發(fā)送商業(yè)函件,誠信都是最最重要的。阿里巴巴的網(wǎng)站上對誠信會員就有專門標(biāo)記。
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