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一個(gè)人的致富行為往往會(huì)影響到一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè),要富富一群,要窮窮一方,有沒(méi)有帶頭人,效果大不一樣。江西省贛縣的葉光倫所在的村子不算富裕, 2005年的時(shí)候他家里僅僅養(yǎng)著幾十只兔子,有一天他突然想做大老板,他心目中所謂的大老板到底是什么樣的呢?
江西省贛縣茅店鎮(zhèn)萬(wàn)嵩村,是一個(gè)算不上富裕的小山村,這里經(jīng)常會(huì)有一些小商販出沒(méi),他們數(shù)著手中的錢(qián)把各種農(nóng)產(chǎn)品換出去,在葉光倫眼里他們就是大老板,2005年7月起,葉光倫就想做這樣的大老板。
葉光倫:“老板的位置讓給我,讓給我自己,再帶動(dòng)大家,全部搞到廣東福建去。”
記者:“你說(shuō)把老板的位置讓給你是什么意思。”
葉光倫:“什么意思,我自己當(dāng)老板嘛!”
葉光倫想做的大老板其實(shí)就是像賴龍斌這樣的經(jīng)紀(jì)人,賴龍斌在贛縣專(zhuān)門(mén)收購(gòu)肉兔,再轉(zhuǎn)手賣(mài)到廣東、福建等地。葉光倫想當(dāng)老板的動(dòng)機(jī)就是因?yàn)橘圐埍髮?duì)他說(shuō)了一句話。
收購(gòu)商 賴龍斌:“賣(mài)給老板一般是賺0.5元錢(qián)一斤,一般拉過(guò)去賺0.5元錢(qián)一斤,這里0.5元錢(qián)的差價(jià)。”
別小看這5角錢(qián)的差價(jià),一年能為賴龍斌帶來(lái)幾十萬(wàn)的收入,葉光倫想自己做,可他當(dāng)時(shí)只有幾間破茅屋和幾十只新西蘭種兔,他怎樣才能像賴龍斌一樣做上這筆5角錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)呢?
2004年,養(yǎng)殖鴨子他的結(jié)識(shí)了養(yǎng)兔子的陳懷斌,閑談中,陳懷斌無(wú)意中透露了一個(gè)信息。
陳懷斌:“聊起天來(lái)他就問(wèn)我在家里干什么,我就講我在家里養(yǎng)了一點(diǎn)兔子還可以!
葉光倫:“他跟我講的價(jià)錢(qián)是4元錢(qián),基本上可以一年可以掙300元錢(qián)一個(gè)。”
一只兔子怎么可以掙300元?這讓他產(chǎn)生了濃厚的興趣,從那以后,葉光倫三天兩頭往陳懷斌家跑,他也想養(yǎng)兔,2005年初,葉光倫覺(jué)得時(shí)機(jī)成熟了,打算花幾千元引進(jìn)一批兔子,妻子卻認(rèn)為花這么多的錢(qián)太冒險(xiǎn)。
妻子 曾小毛:“你買(mǎi)那么多,把家里的收入,幾千塊錢(qián)全部拿去,萬(wàn)一賠本了怎么辦!
妻子的反對(duì)不是沒(méi)有道理的,因?yàn)橐荒昵鞍l(fā)生的事情,讓她想起來(lái)還心驚肉跳,那一年,看到村里有人養(yǎng)起了商品鴨,一心想找個(gè)項(xiàng)目致富的葉光倫也動(dòng)起了心思。
葉光倫:“養(yǎng)商品鴨我考慮到不行,為什么不行呢,你把這個(gè)商品鴨賣(mài)掉就沒(méi)有鴨子了,那么我養(yǎng)母鴨就不同了,把這個(gè)鴨仔賣(mài)掉還有母鴨。”
葉光倫盤(pán)算著,母鴨生蛋孵出來(lái)的小鴨,除一部分自己養(yǎng)商品鴨外,其余的還可以當(dāng)鴨苗賣(mài)給別人,于是,葉光倫東拼西湊借了6000多元進(jìn)了一批母鴨。一切都在他的計(jì)劃之內(nèi),就在葉光倫等鴨子長(zhǎng)大的時(shí)候,想發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想被擊得粉碎。
葉光倫:“死了,那時(shí)候光這個(gè)鴨婆是60多個(gè),還有這個(gè)商品鴨,也全部死掉了。商品鴨是200多個(gè),就這樣虧了1萬(wàn)多!
本來(lái)就貧困的家,經(jīng)葉光倫這么一折騰,連吃飯都成了問(wèn)題。
妻子 曾小毛:“一天只管一頓飯吃,人家奔小康,我們肚子就要填飽!
這種吃了上頓沒(méi)下頓的日子,還得靠妻子種菜維持著,好不容易才緩過(guò)勁來(lái),沒(méi)想到葉光倫想學(xué)著陳懷斌去養(yǎng)兔。
妻子 曾小毛:“以前他那個(gè)養(yǎng)雞養(yǎng)鴨都沒(méi)成功,我怕舊事重演,我說(shuō)你這樣搞下去,不要講養(yǎng)小孩,你自己都成問(wèn)題!
這一次葉光倫卻顯得信心十足。他了解到,養(yǎng)兔的成本比養(yǎng)鴨低,兔子的食物80%是青飼料,當(dāng)?shù)赜晁渑,一年四季不愁兔草。而且母兔的繁殖能力很?qiáng),一個(gè)月就可以生一胎,一胎7到14只,70天就可以出欄了,資金回籠快。
葉光倫:“我一定要養(yǎng)這么多兔崽。”
妻子 曾小毛:“他講……既然我想了就哪怕你離婚我都要干。那我聽(tīng)了他死了心,我就沒(méi)辦法,就讓他去干,我講你養(yǎng)你的兔,我種我的菜。”
但是,去哪里找種兔,成了葉光倫面臨的第一個(gè)難題。沒(méi)想到機(jī)會(huì)說(shuō)來(lái)就來(lái),陳懷斌因?yàn)楹⒆由龑W(xué),打算一家從山里搬到城里,正想著賣(mài)掉手中的種兔,葉光倫得知了這個(gè)消息,一天,葉光倫請(qǐng)陳懷斌來(lái)喝酒,酒桌上,陳懷斌才了解到葉光倫的意圖。
陳懷斌:“兔崽還沒(méi)有賣(mài)給他,他就馬上就做那個(gè)場(chǎng)所呀,所以我就決定把那個(gè)技術(shù)全部教給他!
陳懷斌把種兔和兔籠以1800元的價(jià)格全部盤(pán)給了葉光倫,并且把全套技術(shù)也傳給了他,接下來(lái)的日子,葉光倫的整個(gè)心思都放在了這批兔子上。這年冬天,葉光倫發(fā)現(xiàn),幼兔受到了一股難以抵御的外部力量的威脅,生命危在旦夕。
葉光倫:“冬天的時(shí)候,這個(gè)小兔子生下來(lái)你沒(méi)有保溫它就會(huì)凍死!
江西濕冷的氣候?qū)τ淄贸苫盥释{很大,必須采取保溫措施,可是購(gòu)置保溫設(shè)備至少要花好幾千元。為買(mǎi)種兔,已經(jīng)四處舉債的葉光倫只能另想辦法。
葉光倫:“按照資料上來(lái)講這個(gè)設(shè)備都要好幾千的設(shè)備,現(xiàn)在的資金也比較困難,我想了一個(gè)辦法就是用這個(gè)輸液瓶子裝了開(kāi)水,然后放到這個(gè)產(chǎn)箱里,保護(hù)這個(gè)小兔子。”
辦法雖然土了點(diǎn),但卻很有效,不僅為葉光倫省了不少錢(qián),而且兔子的成活率都在80%以上。第二年,到了肉兔出籠的時(shí)候,葉光倫每隔四天就會(huì)把肉兔買(mǎi)給街上的小商販賴龍斌,從賴龍斌那里他發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)遠(yuǎn)比他想像中的要好得多。
收購(gòu)商 賴龍斌:“現(xiàn)在兔子不飽和,基本上它2000斤,3000斤都可以!
妻子 曾小毛:“現(xiàn)在我種菜比不上他了,我一年幾千塊錢(qián),他一年是上萬(wàn)了,十幾多萬(wàn)了!
收入增多了,原本反對(duì)的妻子態(tài)度也來(lái)了個(gè)180度轉(zhuǎn)彎,主動(dòng)當(dāng)起了丈夫的副手。但是不久,葉光倫卻不滿足了,原來(lái)在與賴龍斌的交往中,他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)能掙更多錢(qián)的秘密,這個(gè)秘密促使葉光倫有了更大的想法。
記者:“大老板收的價(jià)格怎么樣?”
收購(gòu)商 賴龍斌:“大老板收的價(jià)格一般在這里調(diào)價(jià)是7.5元左右!
記者:“你自己呢?”
收購(gòu)商 賴龍斌:“自己的價(jià)是6.5元到7元錢(qián)。”
原來(lái),賴龍斌收購(gòu)葉光倫的肉兔賣(mài)給廣東福建的客戶,從中賺取了每斤5角錢(qián)的差價(jià),葉光倫偷偷地算了一筆賬,按照賴龍斌的說(shuō)法,如果每天能夠收來(lái)2000斤的兔子,那么僅這5角錢(qián)的利潤(rùn)就達(dá)1000元,一年就有近40萬(wàn)的收入。這比他養(yǎng)兔子要強(qiáng)得多,他決定把兔子直接賣(mài)給廣東客戶。在當(dāng)?shù),兔子都是?jīng)過(guò)賴龍斌這樣的中間商販運(yùn)出去,賣(mài)給誰(shuí)是自然成了他們的商業(yè)秘密,葉光倫暗中多方打聽(tīng),終于拿到了一個(gè)廣東客戶的電話號(hào)碼。
葉光倫:“我也和這個(gè)老板通了電話,他講是這樣子,如果我要來(lái)你這里拉,一定要有這個(gè)數(shù)量,要不就你自己送過(guò)來(lái)!
廣東客戶提出的條件是,每次達(dá)到400斤以上,才會(huì)上門(mén)收購(gòu),而葉光倫要湊足這個(gè)數(shù),至少需要半個(gè)月的時(shí)間。
葉光倫:“15天,如果你集中來(lái)拉一下,又不行了,它這個(gè)兔子大的大,小的小,又不合格。”
在廣東、福建市場(chǎng)上,每只????4到5斤的肉兔很受歡迎,正好適合家庭一次性消費(fèi)。但葉光倫的兔子要達(dá)到這個(gè)規(guī)格,只能隔幾天出售一次,每次只有幾十斤,遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到客戶的要求,那5角錢(qián)的利潤(rùn)也不得不讓賴龍斌賺走。葉光倫很不甘心。他決定擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模,達(dá)到日產(chǎn)2000斤肉兔,然而,在關(guān)鍵的節(jié)骨眼上,他遇到了一個(gè)邁不過(guò)去的坎。
葉光倫:“我的技術(shù)到位了,就是資金,資金不足,如果資金足了,我也打算這樣子,擴(kuò)大規(guī)模!
因?yàn)橘Y金受限,葉光倫不得不放棄了自己擴(kuò)大規(guī)模的想法,但他又不肯輕易放棄這筆看得見(jiàn)的利潤(rùn)。于是,他決定多發(fā)展村里人養(yǎng)殖肉兔,自己則可以向村民免費(fèi)提供技術(shù)支持,和賒購(gòu)種兔。到時(shí)候自己統(tǒng)一收購(gòu),賺取中間差價(jià)的事情,不就水到渠成嗎!
葉光倫:“如果我是老板,我們附近的老表養(yǎng)了兔子,最起碼這個(gè)老板現(xiàn)在來(lái)講掙我五毛錢(qián),那么我掙我們老表最多兩毛錢(qián),大家養(yǎng)兔子的效益也提高了,也都掙到了錢(qián)!
然而,讓他始料不及的是,對(duì)于養(yǎng)兔,村民們并不感興趣。
村民2:“以前七八年的時(shí)候是有人養(yǎng),養(yǎng)了都虧本嗎!
村民3:“打工就沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)嘛,給他們干一天就拿一天的錢(qián)了!
葉光倫:“他們反正還是怕,老是說(shuō)怕,上班也會(huì)冒風(fēng)險(xiǎn),搞建筑呀,騎車(chē)子呀,養(yǎng)這個(gè)兔子,這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)性還是更小!
雖然經(jīng)常看到有小商販來(lái)葉光倫家拉兔子,但幾年前養(yǎng)兔虧本的陰影在村民們心頭始終揮之不去,他們情愿外出打工,在地里種些水稻、甜葉菊之類(lèi)的農(nóng)作物,也不愿意再冒這個(gè)養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)。村里人的這種態(tài)度讓葉光倫苦悶不已。
葉光倫:“你養(yǎng)起來(lái),我養(yǎng)起來(lái)了,老板親自來(lái)了,這0.5元錢(qián)沒(méi)有給販子掙掉呀。你不養(yǎng),我這0.5元錢(qián)都沒(méi)有掙到呀!
村民們不愿意養(yǎng),葉光倫擴(kuò)大規(guī)模的計(jì)劃自然就泡湯了,就在葉光倫快絕望的時(shí)候,一個(gè)人的出現(xiàn),又重新點(diǎn)燃了他的老板欲望。
葉光倫:“我很高興,真的我很高興,為什么很高興呢,我最起碼他養(yǎng)起來(lái),也可以帶動(dòng)我!
陳宗生,贛縣上壩村人,前幾年在廣東打工辦了一家制衣廠,2005年,他回到老家,就在葉光倫所在的萬(wàn)嵩村承包了21畝地,準(zhǔn)備辦養(yǎng)殖場(chǎng),葉光倫的養(yǎng)兔項(xiàng)目就在他的考察范圍內(nèi)。
陳宗生:“我覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)業(yè)跟其他產(chǎn)業(yè)相比,發(fā)展空間比較大,當(dāng)?shù)仫暡菅竭@方面都比較有條件,所以我認(rèn)為這個(gè)當(dāng)?shù)剡m合養(yǎng)大規(guī)模養(yǎng)兔!
收購(gòu)商 賴龍斌:“兔子少,沒(méi)有人養(yǎng)殖這個(gè)東西,這個(gè)銷(xiāo)售量供不應(yīng)求,在這三四年之內(nèi)還可以養(yǎng)殖!
當(dāng)陳宗生找到葉光倫時(shí),葉光倫眼前一亮,陳宗生有錢(qián)有地,如果他能養(yǎng)兔子,就等于發(fā)動(dòng)了幾十家散戶,這樣再直接賣(mài)給廣東福建的大客戶,每斤0.5元的差價(jià)不就掙到手了。于是葉光倫趕緊把養(yǎng)兔子的種種好處告訴陳宗生。
葉光倫:“他當(dāng)時(shí)聽(tīng)我這么一說(shuō),哎呀算起來(lái)養(yǎng)這個(gè)兔子還比這個(gè)養(yǎng)這個(gè)牛更合算,還更不冒風(fēng)險(xiǎn)!
終于發(fā)動(dòng)了第一個(gè)養(yǎng)兔子的人,而且還是個(gè)大戶,葉光倫自然高興?梢欢螘r(shí)間過(guò)去了,卻遲遲不見(jiàn)動(dòng)靜。這下可把葉光倫給急壞了,趕緊找到陳宗生打探個(gè)究竟。
陳宗生:“我擔(dān)心呢一方面是技術(shù)方面。”
葉光倫:“我看到他真的決心好大,但是我看他的技術(shù),各方面的管理根本是不懂!
前些年,陳宗生在廣東辦廠時(shí),知道那邊對(duì)肉兔的需求量很大,雖然看好養(yǎng)兔,但因?yàn)樽约翰欢B(yǎng)殖技術(shù),對(duì)兔場(chǎng)的管理也不熟悉,所以,不敢輕易投資。了解到情況后,葉光倫松了一口氣。
葉光倫:“我說(shuō)我希望你搞起來(lái),但是我看到你的技術(shù)不行,我可以無(wú)償?shù)膸椭。?br />
陳宗生:“他講,他無(wú)償提供技術(shù)支持!
葉光倫提出提供無(wú)償技術(shù)支持,生產(chǎn)的肉兔由他負(fù)責(zé)銷(xiāo)售,陳宗生很是開(kāi)心,馬上啟動(dòng)資金建養(yǎng)兔場(chǎng),但他還是有點(diǎn)不放心,畢竟葉光倫是無(wú)償幫助自己,如果規(guī)模大了,葉光倫能不能兼顧得過(guò)來(lái)呢?考慮再三,陳宗生決定找葉光倫談?wù)劇?br />
陳宗生:“怕他不上心,所以我就認(rèn)為還是要給他股份,四六分成。”
葉光倫:“他不放心的就是我的為人,也就幫我分點(diǎn)股份,你肯定還更盡心盡責(zé)。”
葉光倫怎么也沒(méi)想到,用自己的技術(shù)和管理竟在陳宗生那里得到了四成的股份,按照他們初期100多只種兔的規(guī)模,今年他們就能得到近10萬(wàn)元的利潤(rùn),到明年,他們的養(yǎng)殖場(chǎng)將發(fā)展到1000只種兔的規(guī)模,年收入可達(dá)60萬(wàn)元。更讓葉光倫意外的是,村民們看到陳宗申在村里辦了一個(gè)大型的養(yǎng)兔場(chǎng),也都坐不住了。
村民:“那時(shí)候我也想養(yǎng)嘛!
村民:“想我是想養(yǎng)。”
現(xiàn)在,葉光倫雖然還沒(méi)達(dá)到自己預(yù)期的目標(biāo),但這個(gè)日子已經(jīng)為期不遠(yuǎn)了,到年底,他就可以把那5角錢(qián)的利潤(rùn)裝進(jìn)自己的腰包。
葉光倫:“我一貫來(lái)做事都是對(duì)自己是很有信心,我只有這樣的,不管我自己看準(zhǔn)的東西,我一定要成功! |
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