讓小兔變成“熊貓”弱女子賺錢有方

養(yǎng)兔

她叫陳書(shū)紅。2002年，她的丈夫因煤氣中毒死亡。一夜之間，這個(gè)成天在家里做家務(wù)的農(nóng)村婦女，失去了唯一的經(jīng)濟(jì)支柱。養(yǎng)家的重?fù)?dān)落在了她的身上。




陳書(shū)紅：“丈夫不愿意我出去干活�？蓻](méi)他了，倆孩子上學(xué)，我就只能出去干活。”

為了盡快掙到錢，陳書(shū)紅決定跟大姐一起收大兔子到離村子5里地的河北兔子市場(chǎng)上賣。就在市場(chǎng)上，陳書(shū)紅有了新發(fā)現(xiàn)。

陳書(shū)紅：“那個(gè)集上，這邊是賣大兔子的，旁邊就是賣小兔子的。我賣完大兔往小兔那一溜達(dá)，花的白的都有，花的價(jià)格還挺高。”

陳書(shū)紅湊了解到，這些黑白相間的花兔子，是他們村里已經(jīng)淘汰的品種。它的產(chǎn)肉率比不過(guò)大白兔，毛皮質(zhì)量比不過(guò)獺兔。在她們村子里都沒(méi)人愿意養(yǎng)，怎么在這里賣得這么火？一窩七只的小兔可以賣到28元，比養(yǎng)了四五個(gè)月的大兔價(jià)格還高4元。為了多掙點(diǎn)錢，陳書(shū)紅當(dāng)即買了十來(lái)只花兔，回家開(kāi)始養(yǎng)殖。

陳書(shū)紅：“集上賣去，反正比干活強(qiáng)一點(diǎn)。”

陳書(shū)紅跟養(yǎng)殖戶聊死兔子。

與其他養(yǎng)殖戶一樣，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民養(yǎng)兔子的設(shè)施、技術(shù)不高。兔子死得多，在當(dāng)?shù)厥且粋�(gè)普遍的現(xiàn)象。陳書(shū)紅買來(lái)的十幾只兔子不久就只剩下兩三只。她把注意力轉(zhuǎn)移到收購(gòu)?fù)米拥娜松砩稀?br />
陳書(shū)紅：“我一看他們?cè)趺创未蝸?lái)收。哪個(gè)都收幾十只，就是不知道賣到哪�！�

打聽(tīng)后，陳書(shū)紅才知道，原來(lái)這些小兔是賣到城里當(dāng)作寵物的。在河北，多數(shù)農(nóng)民很滿足于用小兔在集市上換些零錢，貼補(bǔ)家用，羞于到大城市里提籃叫賣。

農(nóng)戶：“到外邊賣去，嫌寒磣、害羞�！�

陳書(shū)紅：“我媽說(shuō)，多不好看呀。我說(shuō)，如果吳書(shū)立剛死，我養(yǎng)的孩子就上不起學(xué)了，那才叫不好看。不管做什么生意，只要是正當(dāng)來(lái)的錢，我就覺(jué)得心里邊挺高興。”

急于找出路養(yǎng)家的陳書(shū)紅不肯放棄這點(diǎn)機(jī)會(huì)。她和大姐在集市上收了二十多只小兔，決定上北京市里找銷路。

陳書(shū)紅：“我們也不知道到哪賣，也沒(méi)人愿意告訴咱們。我們就坐著公交車，÷到人多的地方，擺著賣賣看。”

陳書(shū)紅的姐姐：“就在路邊上賣，結(jié)果讓城管給逮住了�！�

陳書(shū)紅：“人家來(lái)了咱們還問(wèn)，您要兔子嗎？要什么兔子呀？這個(gè)地方根本不能賣�！�

陳書(shū)紅帶來(lái)的二十多只兔子還沒(méi)賣幾只，就被沒(méi)收了。但這次經(jīng)歷卻堅(jiān)定了她到北京賣兔子的決心。

陳書(shū)紅：“哎呀，小兔子。多少錢？10-20元1只，一天就能賣出好幾天的錢來(lái)�！�

陳書(shū)紅姐姐：“二哥讓她到花鳥(niǎo)市場(chǎng)看看�！�

陳書(shū)紅的二哥建議她到城里的花鳥(niǎo)市場(chǎng)里看看，懷著半信半疑的心理，陳書(shū)紅帶著40多只兔子，來(lái)到了花鳥(niǎo)市場(chǎng)。

陳書(shū)紅：“有人問(wèn)干什么做的，我說(shuō)賣兔子的�！�

高槐春：“我們那時(shí)候已經(jīng)進(jìn)過(guò)兔子了，都是別人送上來(lái)的。19：07 天熱擱一紙盒里一打開(kāi)一看悶死了�！�

陳書(shū)紅帶的40多只兔子死了20多只。剩下的小兔被高槐春以每只10元的價(jià)格全買下了。

陳書(shū)紅：“那天，出去死的二十多只就都是二哥給買走了。除去路費(fèi)錢，我還賺了十多元錢，心里挺高興。一個(gè)女人一天掙7-10元就不少了�！�(來(lái)源：中央電視臺(tái)七套《致富經(jīng)》)



她巧妙“與狼共舞”賺到億萬(wàn) 一窮二白變富老板 就憑養(yǎng)毛驢(圖)

在花鳥(niǎo)市場(chǎng)上，陳書(shū)紅的兔子不足為奇。生意好的時(shí)候一天也只能賣出十來(lái)只。時(shí)間一長(zhǎng)，陳書(shū)紅發(fā)現(xiàn)在花鳥(niǎo)市場(chǎng)上賣兔子，跟農(nóng)村的集市上不同，自己的產(chǎn)品好還不夠，名字也得響亮。

高槐春：“像有一種鳥(niǎo)叫黃香蕉，實(shí)際上它是賓紅燕，本身能賣20元，現(xiàn)在賣五六十元。”

因?yàn)�，這種小兔黑白分明的毛色，陳書(shū)紅給它們起了個(gè)名字叫“熊貓兔”。自從這個(gè)名字在花鳥(niǎo)市場(chǎng)叫開(kāi)后，熊貓兔的銷量果然比以前多了起來(lái)。價(jià)格由過(guò)去的10元每只漲到了15-20元。陳書(shū)紅覺(jué)得自己終于找到一個(gè)適合做的事。就在這時(shí)，高槐春提議讓她離開(kāi)花鳥(niǎo)市場(chǎng)，回到村子里。誰(shuí)也沒(méi)想到陳書(shū)紅就真的回家了.

陳書(shū)紅：“他就這樣講，只要你能收上來(lái)這些兔子，我就幫你全銷，你不用找別人�！�

高槐春：“這邊準(zhǔn)備要大量兔子，要往東北走。陳書(shū)紅是其中一個(gè)�！�

高槐春打算發(fā)動(dòng)一些人在農(nóng)村集市上收小兔，為他供貨保證貨源。其中，包括陳書(shū)紅。陳書(shū)紅算了一下，雖然收購(gòu)每只小兔只能掙四五毛錢，但每天收五六百只兔子的收入，就比在花鳥(niǎo)市場(chǎng)上掙得多。她還有時(shí)間照顧孩子了。此時(shí)，陳書(shū)紅也沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力在花鳥(niǎo)市場(chǎng)里開(kāi)個(gè)固定的門臉。所以，她非常爽快地成了高槐春的供貨商。

高槐春：“一天能批個(gè)1000多只。”

自從陳書(shū)紅為高槐春開(kāi)始收購(gòu)小兔后，她就天天到處串門。為的是尋找固定的農(nóng)戶為她養(yǎng)殖小兔，保證供應(yīng)量。但一開(kāi)始鄉(xiāng)親們并不相信她。

農(nóng)戶：“沒(méi)試�！�

許多農(nóng)民知道這是淘汰的老品種。如果陳書(shū)紅不來(lái)收，這些兔子恐怕要砸在自己手里。面對(duì)這種情況，陳書(shū)紅逢集就到市場(chǎng)上，以高出市場(chǎng)價(jià)5角到1元的價(jià)格收購(gòu)小兔。即使個(gè)別小兔不符合質(zhì)量要求，她也照收不誤為的只是刺激農(nóng)民的養(yǎng)殖積極性。到現(xiàn)在她還是這么做。

農(nóng)戶：“每個(gè)賣小兔的人都想著她們。排成兩對(duì)，她們姐倆不來(lái)就不賣。18：24 她們不去就賣不上價(jià)�！�

這是河北的農(nóng)戶，他是陳書(shū)紅當(dāng)初為了盡快解決貨源，在河北發(fā)展的第一批養(yǎng)殖戶之一。

男農(nóng)戶：“她說(shuō)讓我們直接送到她家里去�！�

陳書(shū)紅：“外省市場(chǎng)有收這種兔的。因?yàn)椋�以前我�?jīng)常去河北這個(gè)兔子市場(chǎng)。他們那邊養(yǎng)這個(gè)兔子的人特別多，咱們就先奔河北的農(nóng)民開(kāi)始了�！�

陳書(shū)紅很快就發(fā)展了一批為自己養(yǎng)殖熊貓兔的農(nóng)戶。時(shí)間一長(zhǎng)，許多村民看到給陳書(shū)紅養(yǎng)兔確實(shí)有利可圖。為她供兔子的農(nóng)戶就逐漸轉(zhuǎn)向本村的農(nóng)民了。

陳書(shū)紅和高槐春通過(guò)合作逐漸產(chǎn)生了感情。2003年底，二人重新組建了家庭。陳書(shū)紅怎樣也沒(méi)想到，賣熊貓兔竟然能改變自己的命運(yùn)。

2004年陳書(shū)紅和高槐春在市場(chǎng)上開(kāi)了一個(gè)新的批發(fā)部，專門批發(fā)熊貓兔。每天的批發(fā)量有1000多只。就在這時(shí)候，陳書(shū)紅又賣起了早已過(guò)時(shí)的金絲熊。都說(shuō)，生意人不作賠本的買賣，可陳書(shū)紅的金絲熊以每只3元的價(jià)格進(jìn)，也以每只三元的價(jià)格賣，如果不能馬上出手，還要搭飼料錢。誰(shuí)也不知道她這是為什么？

零售商：“選擇批發(fā)商要買產(chǎn)品方便�！�

隨著熊貓兔的銷量越來(lái)越大，北京市場(chǎng)上批發(fā)熊貓兔的商家不只陳書(shū)紅一個(gè)。最近幾個(gè)月，陳書(shū)紅發(fā)現(xiàn)來(lái)自己這里批發(fā)熊貓兔的老顧客少了�？勺约旱耐米硬粌H質(zhì)量有保證，價(jià)格也不比別人的高呀，為什么老顧客不上門了呢？一個(gè)電話才讓陳書(shū)紅和高槐春二人豁然開(kāi)朗。

陳書(shū)紅：“有一些顧客打電話過(guò)來(lái)問(wèn)，你這有沒(méi)有金絲熊？你這貨全我就上你這來(lái)拿�！�

現(xiàn)在，陳書(shū)紅的店里不僅有熊貓兔，還有各種鳥(niǎo)，金絲熊、倉(cāng)鼠。也有現(xiàn)在寵物市場(chǎng)上比較流行的籠貓。她要用多樣性的產(chǎn)品確立自己在批發(fā)行當(dāng)里的地位�，F(xiàn)在，陳書(shū)紅已經(jīng)成為北京花鳥(niǎo)市場(chǎng)里最大的寵物兔批發(fā)商了。(來(lái)源：中央電視臺(tái)七套《致富經(jīng)》)